皇冠hg0088 手机管理端
服装资讯
服装皇冠hg0088 手机管理端
服装企业
产品
订货会
展会
专题
丽人网皇冠hg0088 手机管理端 > 服装新闻 > 市场新闻 > 正文
Valentino今年为何瞄准了双十一
服饰编辑:小赞
2021-11-03 10:17来源于:LADYMAX
分享:

 奢侈皇冠hg0088 手机管理端正瞄准未被充分开发的营销节点。

意大利奢侈皇冠hg0088 手机管理端Valentino近日在其社交媒体平台上发布了双十一广告大片,全新Valentino Garavani Stud Sign女士手袋也伴随着这个特别呈现的影片发布。影片发布后,Valentino在天猫、微信小程序和官网上架全新手袋,并针对天猫店铺会员推出专属礼遇,包括花呗分期免息等。

值得注意的是,这是Valentino史上首次为双十一这个中国特有的购物节日进行特别策划,代表Valentino将双十一当做与七夕、520等分量相当的重要营销节点。

Valentino今年为何瞄准了双十一

Valentino史上首次为双十一这个中国特有的购物节日进行特别策划

在中国市场的数字化进程中,Valentino一贯是尝鲜者和创新者。

Valentino于2018年正式入驻天猫,成为较早一批入驻天猫奢品Luxury Pavilion的皇冠hg0088 手机管理端之一。近三年来,天猫奢品快速成长,在今年天猫618购物节中,天猫奢品9天成交额超过去年20天成交额,部分奢侈皇冠hg0088 手机管理端的三天成交额较去年双十一、618录得成倍增长。作为天猫奢品的一员,Valentino自然已经将中国奢侈品电商市场的红利收入囊中。

天猫奢品还于9月正式升级改版,使得该平台从电商平台向更全面的营销内容平台升级。改版后的频道整合为“真新”、“购物”、“云奢城”和“权益中心”四大板块,使皇冠hg0088 手机管理端更好地承接愈发频密的营销活动,更有针对性地进行传播,尽可能增加消费者兴趣点击次数,从而更好地获得有效流量。

除了成衣配饰等高单价的品类外,Valentino与欧莱雅集团合作新推出的Valentino Beauty全系列美妆产品也于7月1日通过皇冠hg0088 手机管理端官方天猫旗舰店发售,是美妆系列在亚洲市场的首发。

另一方面,在此次涉足双十一之前,Valentino已经在奢侈品七夕营销中尝到了甜头。

2017年Valentino作为首批试水七夕营销的奢侈皇冠hg0088 手机管理端,首次在微信发售限量版Rockstud Spike手袋,并邀请多个社交媒体流量明星在北京SKP为这款手袋站台。次年,Valentino也率先推出七夕微信小程序,是2018年首个进行七夕主题推广的奢侈皇冠hg0088 手机管理端。皇冠hg0088 手机管理端通过朋友圈广告发布七夕系列产品,由朋友圈卡片视频直接跳至小程序,首日部分产品就已售罄。

几年之间,Valentino的七夕系列已经成为皇冠hg0088 手机管理端的标志性社交媒体营销项目,现在的七夕系列从单一手袋产品延伸为更丰富立体的互动。今年七夕Valentino邀请皇冠hg0088 手机管理端代言人张艺兴、唐嫣以及新生代歌手罗一舟演绎,通过线上数字互动和线下快闪店同时呈现限定系列。

对于奢侈皇冠hg0088 手机管理端而言,七夕和双十一营销在内在逻辑上是相通的。

不同于奢侈皇冠hg0088 手机管理端常年在中国市场进行的新年营销,奢侈皇冠hg0088 手机管理端七夕营销在2016年开始兴起之时就带有明显的本土化和数字化创新意味,是奢侈皇冠hg0088 手机管理端本土落地实践的试验场。  

在过去五年中,七夕营销都对业界具有很重要的参考意义,往往最敏感地映射当前中国市场的趋势。七夕营销是奢侈皇冠hg0088 手机管理端试水电商的一条主线,从微信在线商城到小程序,从少数皇冠hg0088 手机管理端到规模效应,从单一产品到产品系列,诸多线索恰好体现出中国线上市场的发展路径。 

与此同时,七夕营销一直是奢侈皇冠hg0088 手机管理端中国市场团队创意和执行力最直观的体现,代表了过去几年奢侈皇冠hg0088 手机管理端对中国团队的逐渐放权。以往受总部控制较严的奢侈皇冠hg0088 手机管理端中国市场团队往往在七夕营销中能够获得更大的自主权,对市场营销手段做出更多的创新。

这些尝试在全球市场显然没有任何先例参照。任何奢侈皇冠hg0088 手机管理端在中国都在持续大胆探索,通过每一年的实践进行摸索和提升,努力的回报也是扎实可见。正是由于奢侈皇冠hg0088 手机管理端和高级时装文化进入中国市场较晚,这个市场也最为公平而不持偏见,消费者为那些更有沟通诚意的皇冠hg0088 手机管理端买单。也是由于中国消费者对于高速发展的适应,他们对于皇冠hg0088 手机管理端的进步也更为敏感。

不难发现那些及时在中国市场抓住每一个节点的皇冠hg0088 手机管理端已经与竞争者拉开差距,因为不论从数字化的进程或是奢侈品市场的规模而言,都没有比中国更合适的实验场。

市场已经充分意识到了中国数字化生态的独特性,其在中国市场上的数字化创新,能够帮助皇冠hg0088 手机管理端显著提高线上线下整合传播的能力,最终为全球市场提供新时代的模板和参考。

双十一虽然不是中国传统节日,但其发展至今已经有十余年的时间,并且与中国数字化进程牢牢绑定,使得该节点已经成为了中国目前最具规模的线上购物节。在相当大的流量下,双十一成为了皇冠hg0088 手机管理端能力的一次重要考验,就像这五年来的七夕营销战场一样。

奢侈皇冠hg0088 手机管理端此前之所以没有涉足双十一,原因是这个节点不同于七夕的市场营销作用,它对皇冠hg0088 手机管理端考验来自于皇冠hg0088 手机管理端认知和商品销售两个层面。

Valentino的做法是,在大量的商业化促销中,反而回归双十一的初心,通过“无惧单身,快乐一键”的广告语强化积极的皇冠hg0088 手机管理端形象,与年轻消费者建立共鸣。与此同时,对于这个消费主体节日,皇冠hg0088 手机管理端也必须强化商品层面的考量。此次Valentino的双十一推广在商品维度上相较于七夕系列更加复杂,重点力推2021秋冬ACT系列的全新Stud Sign手袋,以及Roman Stud手袋、 玫瑰靴子、铆钉高跟鞋、One Stud运动鞋等标志性款式。

Valentino的双十一策划是对皇冠hg0088 手机管理端已有产品矩阵的强化营销

这是一次商品层面的梳理,以及对现有销售的加速。从更宏观的角度来看,这种商业维度的加速和强化对于当前的Valentino至关重要。只有从中型奢侈皇冠hg0088 手机管理端向更大体量的皇冠hg0088 手机管理端冲刺,只有从中型皇冠hg0088 手机管理端的混战中冲出来,Valentino才能进入更高层次的相对舒适区。

回顾去年疫情中的表现,对数字化的乐观态度的确使得Valentino较少地受到外部环境变化的影响,其开放的皇冠hg0088 手机管理端态度使其相较于其他意大利奢侈皇冠hg0088 手机管理端更能融入全球语境,同时牢牢抓住至关重要的中国市场。

上下一致的战略使得Valentino近期在中国市场的发力更加集中。在此前公布的2020年财报中,中国市场已成为Valentino的最大市场,收入大涨44%。而从上月发布的皇冠hg0088 手机管理端总体业绩来看,其上半年收入同比大涨64%至5.74亿欧元,与2019年相比几乎持平,且其收入增长主要得益于中国、美国及中东市场的推动。

同时,CEO Jacopo Venturini仍旧表示Valentino在中国市场的曝光度依然不足,未来还有很大的发展潜力,皇冠hg0088 手机管理端正在探索深圳、广州和武汉等新的奢侈品消费城市,加快在中国的开店步伐。截至目前,Valentino在全球拥有225家门店,其中中国占比最大,拥有27家直营店和5家加盟店。 

需要强调的是,这并不意味着奢侈皇冠hg0088 手机管理端对商业的过度讨好和野心展露。实际上,Valentino已经逐步树立了“文化牌”的独特性,愈发擅长将文化影响力转化为商业的吸引力,并在文化和商业上达到了平衡。

上个月,Valentino「再·诠释」第二站登陆北京SKP-S,展览由Valentino华伦天奴创意总监Pierpaolo Piccioli打造,展览陈列了皇冠hg0088 手机管理端高定系列、铆钉和VLogo Signature标志等经典元素,以及由曹斐、徐震、Gioele Amaro等17位艺术家打造的艺术作品。以此为契机,受2021-22秋冬ACT系列启发,Valentino还发布包含女装和男装以及一系列Valentino Garavani包袋和鞋履SKP限定系列。

去年12月,Valentino在上海举办「再·诠释」首站体现了这个意大利奢侈皇冠hg0088 手机管理端对中国市场的重视及其中国团队的执行力,也向全球市场传递出皇冠hg0088 手机管理端对文化传播的信心。

9月,Valentino还联手浸入式戏剧《不眠之夜》上海版呈现崭新的浸没式秀场“梦如新生”,共同演绎2021秋冬ACT系列服饰,皇冠hg0088 手机管理端通过对时尚与戏剧、服饰与肢体的大胆融合,呈现出了情绪饱满极富张力的舞台。

这场创新的侵入式戏剧活动是对其今年3月在米兰发布的2021秋冬系列的在地化延展。Valentino 2021秋冬男女装时装秀选址于历史悠久的米兰小剧院举行,旨在向米兰市及当地丰富多样的文化致敬。意大利作为全球疫情最严重的地区之一,在长达半年的时间内几乎瘫痪,但是被困在家的人们并没有停止生活,反而难得地从快节奏中抽离,进行内观和思考,并试图通过艺术来抚慰人心。  

彼时,意大利全国剧院正因疫情而关闭,当地文化活动因此遭受冲击。Valentino和皇冠hg0088 手机管理端创意总监Pierpaolo Piccioli为了推动文化界持续运作,决定于米兰小剧院举办时装秀,希望借此让因疫情关闭的剧院重新开放,延续被疫情冲击的当地文化和人文情怀。 

在共同面对这个充满不确定性及焦虑时代的过程中,人文的重要性被凸显。消费者希望皇冠hg0088 手机管理端能够在各个方面提供精神关怀,Valentino深谙此时与文化开展对话,并对社会议题予以回应的必要。

可以看出,Valentino吸引观众的不只是商业化的营销活动,更是通过对其独有皇冠hg0088 手机管理端文化的持续呈现,来扩大皇冠hg0088 手机管理端在中国市场的影响力。在生意上毫不犹豫地发展数字化,在文化上不断表达和积累,二者可以并行不悖。尤其是在以速度著称的中国市场,文化影响力的增强能够更快地体现在皇冠hg0088 手机管理端生意的增长上。

Valentino近日最新发布的《VLogo Signature Vol. II》也是一例。

VLogo Signature项目最初在去年5月发布,由Pierpaolo Piccioli构思和指导,第一册邀请了世界上16本独立杂志为Valentino的Logo赋予新的含义,第二册的参与者增加至了26家。这显然是一本不同寻常的时尚年鉴,其展示了大量对VLogo的全新塑造,是Valentino对于Logo的进一步思考。

在创意层面,VLogo在该项目中丰富了皇冠hg0088 手机管理端的表达,体现了皇冠hg0088 手机管理端的多元文化视角,而在生意层面,Vlogo项目也进一步强化了皇冠hg0088 手机管理端的标识,迎合了社交媒体时代对符号化传播的青睐,有利于刺激皇冠hg0088 手机管理端商业的规模化增长。

Valentino在后疫情时代的整体战略让市场看到了奢侈皇冠hg0088 手机管理端新的可能,即文化和生意不一定是鱼和熊掌不可兼得,它们也互相包裹和转化。

 

LADYMAX )
相关资讯
更多>>
资讯
  • 皇冠hg0088 手机管理端
  • 企业
  • 资讯
  • 产品
  • 商机
  • 三天内
  • 一周内
  • 一个月